![[マーケティング 中級] ロジックだけでは理解できない行動経済学: 予想どおり不合理](https://i.ytimg.com/vi/KodxfL4ZFCw/hqdefault.jpg "[マーケティング 中級] ロジックだけでは理解できない行動経済学: 予想どおり不合理")
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よくある質問
プロスペクト理論に関するよくある質問
プロスペクト理論で説明できる身近な例は？
コンビニの「100円引き」セールに飛びつく一方で、同じ100円の値上げには敏感に反応するなど、同じ金額でも損失に対する反応が強いのが典型的な例です。
なぜ人は得より損を大きく感じるのか？
進化の過程で危険回避が優先されたため、損失を2倍以上大きく感じるように脳がプログラムされているからです。これを「損失回避の法則」と呼びます。
ビジネスでプロスペクト理論をどう活用する？
「数量限定」表示で希少性をアピールしたり、「今なら〇〇円OFF」と利益を強調するより「〇〇円の損を防げます」と損失回避を訴える方が効果的です。